Sem batalhas, não existem vitórias.
Mas é preciso ser estratégico, para saber em que batalhas lutar.
💎 E definitivamente, Doutor(a), você não deve entrar na batalha por preços.
Doutor(a), você já reduziu seus preços por acreditar que isso iria atrair e fidelizar pacientes?
- Você sempre cede aos pedidos de desconto, com medo de o paciente não fechar o tratamento?
- E você deixa de elevar os preços dos seus serviços médicos (consultas, procedimentos e protocolos, programas de acompanhamento), com receio de perder pacientes?
Se respondeu SIM, Doutor(a), você está lutando na batalha dos preços.
A sua comunicação para o mundo está sendo: “escolham-me pelo preço que cobro, não pelo valor que entrego”.
E sinto muito dizer: você vai perder esta batalha!
💣 A sua derrota é iminente.
Baixos índices de atração e fidelização de pacientes; reduzidas taxas de adesão ao tratamento, muito trabalho para pouco reconhecimento e autoridade, insatisfação com a qualidade dos serviços médicos que você entrega; agenda cheia mas pouca segurança financeira.
Tudo isto está destruindo a sua carreira médica, tudo isto está destruindo arruinando a gestão do seu consultório, tudo isto está derrotando você.
👁 Mas você não está sozinho.
Muitos médicos enfrentam este duplo desafio de precificar corretamente os seus serviços e, ao mesmo tempo, ter a coragem (e a habilidade!) de cobrar os preços justos, mantendo-se competitivos no mercado da saúde.
Eu sei que a pressão por atrair e fidelizar pacientes pode levar a decisões difíceis. No entanto, é importante questionar: será que a falha não está noutro aspecto, será que o erro não está na construção e da comunicação da sua proposta de valor?
Doutor(a), se essas questões ressoam em você, chegou a hora de repensar suas estratégias.
É verdade que Medicina transcende as questões financeiras, e que se trata de uma ciência baseada em cuidado, conhecimento e dedicação à saúde das pessoas.
Mas também é verdade que sem controle, organização, previsibilidade e segurança financeiras, não se faz uma boa Medicina. Nem da sua parte, nem da parte do seu paciente, Doutor(a).
Se os seus pacientes escolhem você pelo preço, você está empurrando a prática médica para um ciclo insustentável.
A busca incessante por pacientes que priorizam apenas o preço pode minar sua imagem no mercado. Em vez de atrair pacientes que valorizam seu conhecimento, sua experiência e dedicação, você acaba atraindo aqueles que apenas fazem cotação de “caro e barato“.
Competir por preços mais baixos resulta em consultas apressadas, menor tempo dedicado a cada paciente e, consequentemente, menos qualidade no seu atendimento.
É isto que você quer? É para isto que você se tornou Médico(a)?
Mas como sair da batalha dos preços e passar a comunicar seu valor?
Bem, o primeiro passo é ajustar sua mentalidade, para daí definir seus valores e propósitos;, então, você será capaz de desenhar todos os processos de gestão do seu consultório – de ponta a ponta, da gestão financeira ao roteiro de atendimento do seu paciente, em cada detalhe.
Conhecer, planejar, construir e comunicar. Este é o framework do seu posicionamento como Médico de Alto Valor.
Isto tudo será o seu grande diferencial, que tornará sua prática médica única.
A Jornada Médico de Alto Valor (Jornada MAV) é a oportunidade para os médicos se afastarem da batalha dos preços e abraçarem uma abordagem estratégica centrada no valor.
Os mentorados MAV expandem seus conhecimentos sobre estratégias e técnicas, e recebem ferramentas para colocar tudo em prática, de forma simples e supervisionada por especialistas. Os resultados surgem nas primeiras semanas. Muitos médicos e médicas colhem impressionantes resultados até mesmo na primeira semana de mentoria.
Você realmente quer virar a chave, e aprender a precificar seus serviços adequadamente, entender como construir programas de saúde personalizados, saber como entregar uma experiência de atendimento inesquecível; e criar relacionamentos duradouros com seus pacientes, baseados na confiança, no reconhecimento do seu valor?
Tenho certeza que é isto que você quer. E é isto que você merece.
Então é hora de tomar uma decisão que pode transformar sua carreira. Deixe para trás a luta pelo preço e abrace uma abordagem estratégica que valorize sua expertise e entregue resultados de excelência aos seus pacientes.
Na Jornada Médico de Alto Valor (Jornada MAV), você encontrará o suporte necessário para repensar suas estratégias e conquistar um posicionamento único no mercado. Receba orientação, conhecimento e ferramentas práticas se diferenciar como médico que entrega valor aos pacientes, em cada ponto de contato, em cada etapa do atendimento e do tratamento de saúde.
Junte-se a nós na Jornada MAV e construa uma carreira médica de alto valor.
Clique aqui para acompanhar meus conteúdos, e saber mais e dar o próximo passo rumo ao sucesso como Médico de Alto Valor:
🎞 Perdendo pacientes? Como evitar que os Pacientes sumam: dicas e estratégicas para engajar pacientes após a primeira Consulta Médica 👉 https://youtu.be/Iakr3sxTnPo
🎞 O que faz um Paciente pagar por uma Consulta Particular? Perspectiva do paciente: o que o paciente valoriza na Consulta Médica 👉 https://youtu.be/QywwZgvcU9U
🎞 Como os PACIENTES decidem AGENDAR CONSULTAS. Da pesquisa à escolha – da busca à decisão: Desvendamos a Jornada do Paciente 👉 https://youtu.be/GnY0g7ZahIY
🎞 Como FIDELIZAR e ENCANTAR PACIENTES além da técnica médica: Estratégias para você aplicar no seu Consultório Médico 👉 https://youtu.be/JSPmdKMn0ew
🎞 Percepção do Paciente: da escolha à experiência única. Estratégias para o Paciente comparecer à Consulta Agendada: como aumentar a Taxa de Comparecimento 👉 https://youtu.be/Nr3OPoWb1XQ
🎞 A sua consulta vale o preço que você cobra? O que o seu paciente pode esperar de VALOR, quando paga o seu preço? 👉 https://youtu.be/EIZjm2AZUb4
🎞 Como ATRAIR PACIENTES que VALORIZAM o seu TRABALHO e queiram PAGAR por sua CONSULTA PARTICULAR 👉 https://youtu.be/jjW1nxKYoH8
🎞 Os 4 MAIORES ERROS (que você pode estar cometendo!) na PRECIFICAÇÃO da consulta e de serviços médicos 👉 https://youtu.be/qcIc6ydYC4o
🎞 Como Precificar sua Consulta Médica, de maneira lucrativa 👉 https://youtu.be/hh8FpEWDJ0Y
